火锅万亿级的市场引得无数投资者加入火锅行业的“战场”想分一杯羹。但是这一场“硬战”也不那么好打的,有多个方面数据显示,2017年初,全国火锅店数量超越35万家,而到2017年中旬,全国火锅店下降到30多万家。
火锅旺季来临,火锅店想要抓住顾客的心,避免走上倒闭的道路,一些经营销售的方式不可少。虽然经过社会的持续不断的发展,各类新型的推广媒体不断涌现,但是传统传单引流依然是众多经营销售的方式中好用的工具。很多商家选择用发传单的方式来宣传,是因为他们都觉得发传单的成本很低,但是绝大部分的商家反馈结果都是传单的引流效果很差,能做到1%的到店率都是非常不容易的。那么该怎么样提高传单的性价比呢?你要掌握以下几种方法:
传单的作用就是通知,那么,准确地让顾客知道“你来了,你在哪,你能提供什么”就够了。其实发传单这样的一个过程,就是展示你的门店、你的团队的一个场景。在发传单的过程中造势,做的气场越大,就越能让顾客记住你,来提升转化率。
传单不要一股脑地往里面塞东西,一定要记住记述文的三要素:时间地点人物,再加上理由即可,这里的理由指的是让顾客来的理由,就是你的福利赠品。比如说,XX火锅店,X月X日开业,有空来聚聚,我们为你准备了XX。传单的版面设计不要千篇一律,有特点才能让顾客记住你。
发传单仅只是简单地一发一收?并不是,实际上商家能做的还有很多,比如说从我们大家可以在视觉上下功夫。最近很火的网红熊,着实吸引了不少的消费者关注。网红熊吸引人的发传单方式,或沮丧、或任性、或可怜、或躺、或坐……回头率可以说是100%。
在发送传单之前,就需要对员工做统一的培训,明确自己的顾客群体。比如说火锅店发传单就主要发给年轻群体。另外发传单人员还需要注意行人的神色,如果是神色匆匆,就不要上前打扰,相反的,如果比较悠闲,就会大幅度的提升传单的转化率。同时也要注意发传单的地点,学校附近、小区门口或者是人流量较大的地方都是比较好的选择。
一家新店开店时,选择在宣传页上直接附带20元的代金券,比单纯的宣传单有效得多。代金券是消费的人可以实实在在感受到的优惠。消费的人在接到有代金券的传单时,往往会选择进店消费,这样一来就达到了提高转化率的目的,帮助商家增加了收益。
除了发传单的方式要有创意,传单本身的设计也是不可忽视的。如果你的传单好看具有视觉上的冲击力,就能够自然而然的吸引消费的人的目光。可以将传单做成邀请书、情书等一系列的东西,避免火锅店传单的同质化,打造差异化,让你从众多的火锅传单中脱颖而出。
其实,火锅店想做宣传,发传单是个比较有效的宣传方式,只要商家用心去做,一定能取得好的成果。以上的火锅发传单技巧,对你起到一定的帮助吗?如果大家还有什么更有创意的发传单方式,也可以在文章下方评论分享哦。
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