笔者认为,电商冲击只是一方面,最重要的是消费的人的购物习惯在改变,中国的消费者是越来越“懒惰”了,消费者的购物目的性将越来越强,而不是那种冲动型的购物,计划性将越来越强。对于综合性的大卖场渠道,很多年轻人一年都去不了几次,因为中国消费者经过大卖场的快速地发展15年来,已经意识到逛大卖场的绝大部分时间是在看自己不需要的东西。
所以,笔者坚定的推断:在未来5-10年内,大而全的现代综合性的大卖场渠道会慢慢的难,面临着行业的整合,类似于乳品行业和啤酒行业一样,大而全的现代综合性的大卖场会仅存几个寡头,大部分的综合性大卖场将会转成专业型的商品连锁店。
什么叫专业型的商品连锁店?作者觉得,消费者为了购买某一类别的商品,会到这类商品集中的商品连锁店中去购买。
目前在北上广深等一线城市很多这样的商品连锁店已然浮现了,比如专卖体育用品的迪卡侬,专卖母婴用品的妈咪宝贝、好孩子等,专卖零食的良品铺子,专卖家居的居然之家,专卖酒类的1919,专卖高端进口产品的CITYSHOP等,这些专业型的商品连锁店的开店速度在加快,并且每年的增长是惊人的。
在中国整体零售市场销售低迷,但并没影响法国体育用品零售巨头迪卡侬在中国的扩张势头。
根据官方提供的多个方面数据显示,截至2015年10月,迪卡侬已进驻中国60个城市开设135家商场。
值得一提的是,2014年迪卡侬中国区新开商场数量32家,位居集团全球第一。2014年迪卡侬中国实现盈利收入增长46%。“迪卡侬的销售额以及连续三年增长超过40%。”上述负责这个的人说,今年迪卡侬在中国新开50家店的计划可以丝毫没有悬念地完成。换而言之,今年年底,迪卡总数将会达到160家。
一种原因是综合大卖场的负增长,一方面是诸如迪卡侬的连续的快速地增长,由此可见一斑。
所以,对那些即将开或将要进入现代综合性大卖场渠道的企业和经销商们,笔者在此要泼您的冷水了,请大家慎重考虑后再决定是不是进入!
胡伟,笔名净泊子,九江人现居住北京,南京财经大学毕业,快销品实战营销专家,上海丽熙文化传播公司合伙人,营销总顾问。《销售与市场》,《华夏酒报》,《医药经济报》等国内知名营销类杂志期刊特约撰稿人,善用道家黄老学术独创《“六心”管理》打造核心销售团队的理论。专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理,湖南太子奶集团市场总监,北方区营销总监,江西高正集团营销总经理,朵朵润尔公司营销副总等职位。
本网刊登的文章均仅代表作者本人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标